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Real Madrid - PSG : ce qui manque à Paris pour devenir le rival économique de Madrid

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FOOTBALL - Le PSG peut le faire. Les parieurs sportifs ne donnent qu'une légère prime au grand Real pour le match de ce 14 février, à Santiago Bernabeu. Après tout, Paris a bien corrigé le Barça 4-0 à domicile l'an dernier, et encore sans Neymar ni Mbappé... avant d'être surclassé 6-1 au match retour, certes.

Bref, "sur un match tout est possible" comme on dit. Mais si le PSG veut devenir l'égal du Real, voire le regarder de haut à l'avenir, il devra aussi répondre au défi économique que lui pose son rival du jour.

Près de 200 millions d'euros, voilà l'écart de chiffre d'affaires entre le Real Madrid (674,6 millions euros) et le PSG (486,2 millions) la saison dernière, selon le cabinet Deloitte . Soit 38% de plus... Un gouffre presque équivalent à l'investissement consenti par Paris cet été pour s'attacher les services de Neymar.

"Avant l'arrêt Bosman [sur les quotas de joueurs étrangers, en 1995, NDLR], chaque club avait son identité de jeu, marquée par son pays. Aujourd'hui, c'est 'dis-moi quel est ton budget', je te dirai quels seront tes résultats", analyse Vincent Chaudel, consultant expert du sport chez Wavestone.

Voici ce qui manque encore au PSG pour faire de l'ombre à la Maison blanche.

Le Parc des Princes, rentable mais trop petit Le Parc des Princes n'a pas que des défauts. Il est trop petit, c'est sûr. Avec 47.000 places, l'enceinte du PSG est à peine plus grande que celle de Bordeaux ou Saint-Etienne (42.000). Surtout, elle est plus petite que celles de Lille (50.000), Lyon (59.000) et Marseille (67.000).

Et le Real? Santiago Bernabeu aligne 81.000 sièges, autant que le Stade de France. Une vraie mine d'or pour les 90.000 "socios", actionnaires-propriétaires de cette association à but non lucratif.

Une enceinte que le président Florentino Pérez souhaite doter d'un toit et de nouveaux espaces d'accueil (un centre commercial, voire un hôtel), soit un chantier estimé à 400 millions d'euros.

Mais malgré ce déficit de places, le Parc des Princes est proportionnellement plus rentable que Bernabeu. "Avec 80.000 places, le Real engrange 130 millions d'euros grâce à son stade [billetterie, publicité, restauration, NDLR], contre 90 millions pour le PSG avec seulement 47.000 sièges, détaille Vincent Chaudel, de Wavestone. Quand le PSG aura le stade, il sera à l'équilibre. Il n'aura plus besoin du Qatar pour financer à perte."

Il faudra être patient sur ce point... "L'objectif est comment, de manière maîtrisée, on peut atteindre les 60.000 places. Je n'ai pas de date à avancer. C'est un processus assez long", expliquait Jean-Claude Blanc, directeur général délégué du PSG, l'Equipe en 2016 .

Une marque pas assez internationale La comparaison n'est pas si anodine. Sur Facebook, la page du Real compte 106 millions d'abonnés, celle du PSG 33 millions. Sur Twitter, le compte officiel du Real compte 29,1 millions d'abonnés, celui du PSG 6,17 millions.

Selon le classement 2017 du cabinet Brand Finance, le Real Madrid est la marque de sport la plus puissante de la planète, le PSG est seulement 10e, même s'il est "sur cette voie", fait valoir José Maria Gay de Liébana, professeur d'économie à l'Université de Barcelone.

"Si on va à l'autre bout du monde et on interroge les gens, tout le monde connaît le Real Madrid. Ce n'est pas encore le cas du PSG." C'est un vrai handicap quand il s'agit de négocier la vente des droits sportifs ou de produits dérivés à l'international.

Sponsors et droits TV doivent encore progresser Pour booster la réputation de la Ligue 1, Paris ne peut compter que sur lui-même. Là où les clasicos Real-Barça suffisent à vendre les droits de la Liga dans le monde entier, là où la Premier League s'appuie sur Manchester City et United, Liverpool, Chelsea, Arsenal et Tottenham pour proposer de grosses affiches toutes les semaines, les duels PSG-OM n'ont pas vraiment le même effet.

Sur la dernière saison, le Real a touché 236,8 millions grâce aux droits de diffusion de ses matchs, selon une étude du cabinet Deloitte. Le PSG seulement 121 millions, presque deux fois moins.

Le PSG s'emploie donc à reproduire à sa manière la stratégie théorisée par Florentino Perez au début des années 2000. Ce magnat de la construction, patron de la puissante entreprise ACS, a assaini les comptes du club en achetant les joueurs les plus en vue, pour les associer en une constellation d'étoiles, surnommées "Galactiques".

"Si le Real a les meilleurs joueurs du monde à chaque poste, les revenus ne seront pas un problème", résumait le dirigeant dans une interview à l'AFP en 2016. D'où les recrutements des Figo, Zidane, Beckham, puis Cristiano Ronaldo, Benzema, Bale... qui ont permis de doper les revenus commerciaux.

Après Beckam et Ibrahimovic, le PSG a frappé un grand coup cet été. "En terme de réputation, les transferts à 400 millions d'euros au total de Neymar et Mbappé ont mis (Paris) sur la carte très rapidement. Ce genre de choses, qui prennent des années normalement, ils ont réussi à le faire rapidement", ajoute le spécialiste en marketing sportif, Frank Pons.

Avec l'aura de sa superstar brésilienne, le PSG peut espérer booster ses recettes commerciales (274,1 millions selon Deloitte) en renégociant à la hausse des contrats déjà existants, ou en scellant de nouveaux partenariats.

" Fly Emirates verse actuellement dans les 25 millions d'euros par an pour être sponsor maillot du PSG, alors que le prix de marché pour un top club est aujourd'hui de 50 à 80 millions", assure Vincent Chaudel, consultant chez Wavestone.

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Lire aussi : • Real Madrid-PSG, l'aboutissement de la stratégie Fly Emirates

• Les supporters de Lens sortent un tifo géant de la Joconde pour la faire venir dans la ville

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le Mercredi 14 Fevrier 2018 à 17h33 sur « Le Huffington Post »




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